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首页 > 范文大全 > 文秘知识 > 岗位说明书 > 渠道专员的岗位职责

渠道专员的岗位职责

发布时间:2019-04-14

  岗位职责

  1. 负责产品的市场渠道开拓与销售工作,完成平台每月业绩目标;

  2. 根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率;

  3. 维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是终端用户;

  4. 收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见;

  5. 负责对渠道合作者提供持续支持,执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等;

  6. 配合执行渠道开发成本分析和控制方案;

  7.具备优秀的渠道开发和市场开拓能力;

  8. 在部门经理的领导下,配合开展渠道部的工作,以达到业绩指标;

  9. 完成领导临时交办的其他任务。

  任职要求:

  1.市场营销或经济、管理类相关专业优先;

  2.有强烈的事业心和责任感,具备良好的人际交往、社会活动能力及公关谈判能力;

  3.对工作有激情、执着、敬业, 思维清晰、活跃;

  4.较好的谈吐,形象好,气质佳;

  5.具有良好的团队协作精神,良好的协调、沟通和把握全局的能力;

  6.思维敏锐,极富创新精神,环境适应能力强,抗压力能力强;

  7.吃苦耐劳,有较强的工作责任心和团队协作精神;

  8.Office办公软件运用熟练,尤其是PPT汇报材料制作与Excel数据整理;

  9.具有销售管理经验者优先,对渠道运作、市场销售有较强理解者尤佳。

  工作内容

  渠道专员的工作内容因企业的不同而有所差别,但大同小异,渠道专员的主要工作职责就是对公司所要销售产品的销售渠道的开发以及新老客户关系网络的维护。具体如下:

  1、负责公司现有渠道的建设、维护、更新、管理,及时沟通并反馈渠道商信息,做出处理意见;

  2、参与制定新渠道开发、选择、管理总体方案,并在批准后实施;

  3、行业推广渠道发展趋势分析;

  4、寻找并管理渠道合作者,负责对渠道合作者提供持续支持;

  5、渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作;

  6、执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等;

  7、配合执行渠道开发成本分析和控制方案;

  8、渠道管理策略持续改进。

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